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分享|如何做到直播的转化和变现

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文章出处:无锡金沙澳门官网网址责任编辑:无锡金沙澳门官网网址人气:-发表时间:2020-03-30 10:17:00

  现在,国内疫情得到控制,多地已转为低风险区域,企业也基本已全面复工,金沙澳门官网网址PVC地板的线上学习课程也告一段落,生活开始慢慢恢复正常。但学习不管线上还是线下,还会将继续。

 



学习心得


 

分享者:李经理

“直播”大家生活中熟悉又陌生的,疫情之下,冰火两重天,传统实业遭受绝顶打击,在足不出户的情况,大家打算给大家的客户传达什么有价值的内容,大家的精准客户看完大家的直播内容,觉得大家的内容有价值,才会去关注大家,私信大家,加微信,最终促成成交的目的。

 

大家要先策划好跟大家相关直播的主题,直播的内容,做好实行清单,在直播中解决客户的痛点问题,从而达到变现的目的。

 

分享者:小李

通过魏老师的视频学习,让大家知道了如何通过直播来带货,变现。分析了现在通过直播变现的几种方式,学习了如何做好直播,要做好直播,必须要了解直播内容的定位逻辑和直播的注意点,包括直播的内容,商品,台词等。

 

做直播前要选择好自己的直播内容,做好实质性的规划。在直播前,大家要找出竞争对手,分析竞争对手的优势和劣势,然后学习模仿竞争对手,所有的创作都是源于模仿,从而再创作,直播的内容大家要找准大家目标客户的痛点和痒点,围绕痛点和痒点来展开直播,抓住大家目标客户的关注点,才能成为有效的直播。

 

要做好直播,要先学习研究竞争对手的优劣,提炼补充自己的直播内容,然后达成成交。

 

分享者:菲菲

如今直播越来越火,直播卖货也推到了高潮,所以企业必须也要抓紧这个风口的机会,做好直播活动,是新客户引流,老客户复购的好方法,研究用的行为习惯,需求,去策划直播的目的和主题,在策划直播计划,首先就准备主题,内容,时间,地点及物资,直播预热也是很重要,把这次直播做好宣传,直播才有人气,直播完后一定要做复盘,这样总结每次都优缺点,才能一次一次做到最好,大家企业比较适合做商业类的直播。

 

直播内容的策划就相当于大家写文章,产品,关键词,客户需求都是需要策划进去,围绕客户想听的,想知道的直播,内容不能很空。直播的目的无非就是变现,低价产品直接卖货,大家企业的产品更加适合要线索,不仅网红能直播,工人,技术人员,老板等都可以,通过直播找线索,客户精准度比较高。

 

直播不能直接卖产品,大家就卖大家的专业常识,卖大家的企业学问,让精准客户更加直接的了解大家,忠诚度更加高。

 

分享者:丽姐

策划很重要

直播也不是说说就可以有人看,幕后有策划有流程、话术都非常的重要。流程的顺畅,准备充分,然后有一个优秀的主播,才能够带来很好的效果。

 

不能一直在计划,实践中修正错误

不能一直停留在准备的阶段,勇敢的尝试,才知道具体的问题和关键点是否是在自己的掌握中。在实际的操作中发现不足和问题,才能更加的深刻。

 

分享者:易姐

拓宽了直播的思路

之前只做过阿里的直播,就先容产品,也没有人看。要做好一场直播,首先确定直播的目的,因为整个直播的过程都是为了达到这个目的,然后是确定直播的主题,再去策划内容去实行。根据现状,大家的直播目的可以是:线索和成交,维护老客户,开发新客户。而直播的主题即:产品(先容、培训)、生产(流程讲解)、施工(施工方法,注意事项)为主。以常识直播为宣传点,吸引目标客户看,同时推广产品和品牌。

 

直播不是一两个人的事

之前做的直播太简单,没有内容,没有策划,没有团队配合,就小杰和菲菲两个人。直播主讲也许只是一个人,但要做得好,得策划每一个步骤,人员分工,合理安排时间,准备话术和素材,包括直播的场地,每一个点都需要提前预备,所以是需要团队配合而完成的。

 

不久的将来,每个企业都要有自己的商学院

这句话印象很深,我认为这个商学院并不是真的企业内部成立商学,而是在网络上,客户脑海中,大家有一个PVC地板的商学院,在这里,可以学习到PVC地板的各方面的常识,并且极具专业性。

 

 

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